打开所有网上店铺,似乎最常见的有这两种,一种是限时促销,一种是团购,当然在加上一点买就送的优惠服务,其实综合起来,商品价格还是那个价格,而且关于买就送的活动,似乎价格又高了一些,但是成交量却让人感到惊喜,是什么原触动而来用户购买的神经,就是实实在在的让用户能够看到便宜!
很多新站在做推广的时候,想到的是全网最低价,然而最低价的结果是,就算有了成交量也是自己割肉,这样的残酷营销方式能够撑到几时,而且一旦不是真正的最低价,只是一个虚假的营销活动之后,用户会有怎样的选择,不要将用户当做傻子!
谁都想买最低价格的商品,但是买便宜不等于占到便宜,在推广营销活动中,在价格上拼命的炒作,和买一送五之类的促销活动比较,哪个更有效果,实践证明,后面的促销活动更有效果,而且在附加一些最新理念:比如说健康、环保、节能等等,当然,最重要的还是价格。
提到产品价格,我们不能不算一笔这样的账,一件产品价格是50元,如果定价300元,然后推广过程中买一赠五,如果采取这样的营销措施,在原有的价格基础上,一个用户可以当做5个用户的作用,是不是节约了很多成本,在和任何一个用户交流,沟通都需要时间和大把的精力,一笔50元的订单和一笔300元的订单比较,无疑后者获利更多。