分销是自去年以来非常火的一个话题，但是到目前为止，还是有很多人不能够理解这种业务模式。在接下来的几期专栏中，我将用几篇文章为大家介绍为什么要做分销，什么是分销，以及怎么做分销。
在08年以前，网上基本上是没有分销这个概念的，连批发都很少被提及，也从来没有人关心这个。
在谈分销之前，特别想问一个问题：“什么是电子商务？”
我相信一些朋友一定会说：“这还不简单，电子商务就是开网店呗。开网店嘛，要么是独立网店，要么就是淘宝或天猫喽。”
而另一些朋友定会笑话我，现在哪里还有人会觉得做电商就是开网店啊。您还别不信，我还见过有人说电商就是马云呢。
要是早几年，持这种观念的其实更多。因为打电子商务出来那天起，各种专家就开始恐吓说，电商的使命就是要革线下的命的，作为一种新模式它要让品牌商通过一个网站直接面对消费者，省去中间所有的流通环节，把成本降到最低，使商品更便宜。
但现实情况呢？淘宝加天猫的卖家数量将近700万，而算上独立B2C的，全网的卖家数量则是接近1800万。根据我们的购物经验，这些卖家显示并非全是卖家，事实上连大渠道都算不上。而且几乎连那些大的B2C平台，诸如京东、当当、亚马逊、易迅等等也都算不上是他们所售主流货品的大渠道商，甚至连5%的规模都超不过。
根据天猫官方的调查则显示，淘宝系的卖家中，只有11%的卖家是自己生产的产品自己开店销售的，其余的全部是通过各种各样的渠道拿货来销售。而我相信，那11%的卖家则一定是当初相信了电商革命论，所以才准备自己开店来做直销的。