第八、 淘宝只是我们的生存渠道,速卖通、敦煌网才是我们的未来主要销售渠道
基于以上几点的综合考虑,最终我们选择了做手机壳这个类目,作为我们做电商的一个切入点。
但是事与愿违,想的总是和现实有差距,做了之后发现根本不是如此。
第一、 发现手机壳是一片红海,竞争相对激烈。很多都是采取低价策略,如9.9元包邮,成本都需要9元钱
第二、毛利率是很高,但是客单价低,每天量不大,赚的也很少。比如说,卖一个手机套是35元,就拿有一半的利润也才10多元,一天买个10个也才100多元;而卖高价值的宝贝,一件是几百元的,虽毛利率只有30%,但但是利润也有100多,一天卖一件就可以了。
第三、 前期我们预料失误,根据自己的爱好选择商品,没有以客户的需求为导向,最后导致一些宝贝滞销
第四、由于手机壳款式较多,所以每次都要补货,补货一次不能太少,考虑到运费成本,所以慢慢的库存越来越多。比如前期我们是7100和小米卖的好,我们就多进了一点,谁知后来慢慢的这两款不好卖,导致这两款库存较多,而i9100那款之前不好卖,经过特价销售又带动了,慢慢的开始成为了一个爆款。
第五、淘宝的水比我们想象的深很多,最难的如何让人家找到你的店铺,流量是开店最大的难题。在没有资金的前提下,你会发现有心无力。即使做直通车,你在不懂操作,不懂他的规则前提下,也是一个烧钱的玩意。