这样的例子还有很多，我再举两例，
以前有一个业务员卖世界第一名菜刀，他卖的菜刀价格非常贵，大概20年前要699美金，一开始他陌生拜访顾客，和顾客说这个刀怎么怎么好，最后顾客问这刀多少钱？被告知699美金，顾客想拿菜刀去砍这个业务员的头。后来他改变策略，在拜访顾客的时候拿出一麻绳，首先让顾客用自己的刀去砍麻绳，砍了55刀，麻绳断成两半；后来他拿出世界第二名的刀德国双立人，顾客刷刷砍了两刀，麻绳断成两半；最后他拿出这把世界第一名的刀让顾客去砍，顾客唰一下，半刀，麻绳断成两半；顾客说，哇塞，这把刀好厉害。接着这个业务员说，这位女生，如果你用这把刀做菜，是不是可以省下很多时间？如果你把省下的时间多陪陪你的老公，是不是可以增加家庭和睦？如果你用省下的时间去教育子女，是不是可以让你的子女有更美好的未来？这位女士觉得有道理，当场就买了一套，而且还非常感谢这位业务员。
以前有一人从事卖坟墓的工作，但效果一直不是很理想，于是他去请教一位营销顾问如何卖坟墓。各位，坟墓给你的感觉是什么？一想到坟墓我们就会联想到死人，如果我们把焦点放在“死”上面，那你一辈子都别想把坟墓卖出去。这位营销顾问很聪明，他说，咱们来搞个促销，来个买一送一，你现在的坟墓是6,000元一个，咱们把它降到4,500，但两个起卖，一共9,000；那人听了吓一跳，你让我买一送一不是咒人早死吗…那位营销顾问说，先别着急，你听我说，你手上有没有周边一些老夫老妻的名单？他说有的。这样，这位营销顾问说，我这个产品的名称叫做“天长地久，直到永远”。你可不可以告诉他们，你看你们一辈子不会离开这里了，如果哪一天一个人先走了，肯定需要一个服务，但是万一哪个先走了，而旁边睡的是别人的老公或老婆这就不太好了，你说是不是？为了帮助你天长地久直到永远，所以我们公司推出这个方案，目前还买一送一…
看了这么多例子，不放我们可以借着思考一下，我们到底在卖什么？一定要挖掘我们产品所能带给客户的美妙感觉，我们卖的不是产品而是感觉。如果你能理解并做到这一点，我想你的业绩一定会有明显改善，如果你还是照着以前方法去过，你势必会天天碰壁而效果不佳。