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腾讯的战略纵深:颠覆支付宝三步曲

而腾讯的选择是O2O,结合微信LBS与“二维码扫描”等功能特征,开拓一个新的“消费场景”。

改变消费场景——关键词:O2O

为了开创以微信为核心的O2O“消费场景”,腾讯在今年下半年加快了O2O布局。据i黑马了解,腾讯公开O2O合作的企业已经有两家,分别是服装业的绫致与家具业的宜华木业。腾讯目前O2O合作的对象都是已经上市的行业巨头,这样做的好处是:

1.这些企业标准化高,有数据化管理需求,且都是零售业,面对电商的冲击变革的欲望强烈,能够全面的配合腾讯O2O改造。

2.都是行业巨头,有着极好的示范效应。

腾讯为了构建良好的微信O2O消费场景,亲自派出技术团队长期进驻企业,根据企业的需求量身打造O2O应用,梳理企业的数据,为企业搭建微信平台。作为一直号称自己是“纯互联网公司”的腾讯,用如此大的手笔进行“地推”还是头一次,也可以看出腾讯做O2O决心之大。

以下为微信帮助企业进行O2O改造的案例:

微信O2O案例一:服装业的O2O改造——绫致

绫致旗下包括杰克琼斯、SELECTED、ONLY、VERO MODA四大品牌,业内有“无绫致,不商场”之说,可见其在国内商场的地位。绫致一年有300多亿销售额,超过一万家的店铺,这样一个巨无霸与微信“密谋”大半年的O2O项目,将在12月份正式公布。

这是一套什么样的系统呢?

我们先还原一个消费场景。一个消费者进入ONLY的店铺里,看中了某款衣服,除了试穿之外,她还可以打开微信,扫描一下衣服吊牌上的二维码,会有相关的搭配服饰出现,每一款衣服大约会有三款推荐搭配(也要参考库存状况),这就给了顾客更多的体验和选择,若是选中了某款,可以在店里下单,也可以在微信下单,还可以收藏此款,回家想想看考虑考虑,让家人朋友参考一下意见再购买。

想现在拿走就在店里下单现在拿走,若是店里无货,就给你快递,完全没问题。至于购买之后(即便不购买)分享到朋友圈、腾讯微博、QQ空间,那更不在话下了。通过微信发给朋友征集意见,更是手到擒来,都不用拍照。

怎么样?这样一个消费场景够酷吧?国内还没有吧?这种模式就是把有限店做成无限店。传统线下店铺面积有限,可以陈列的货品有限,JJ有一千多个款式,但是店铺里面,顶多也就百十款,通过一个小小的二维码,让消费者链接到线上商城,通过搭配吸引消费者看到更多商品,线上享受线下的流量,线下享受线上的服务,充分释放线下店铺这个活广告带来的客流。


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