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利用微博微信微米卖房 “微地产”营销发力揽客

  该产品上线后随即引发房地产商的热捧,北京万科、阳光100、金融街控已经于腾讯合作。目前全国150个站点在陆续召开产品推荐会,龙湖、绿地、中海、招商、保利、金地、远洋、富力、中铁建等龙头企业估计有1500个项目楼盘将进驻app。

  随着2013年楼市进入尾声,不论是下月即将开盘的新盘,还是众多老盘都在发力揽客。特别是顺应微博、微信、微米的兴起,越来越多房企尝试新型的移动互联网营销模式,吸引了越来越多关注楼市的买房人。

  从本月就启动的新老楼盘收官战上,许多房企已经尝试通过微博和微信方式与咨询买房事宜的市民互动,获得了市场的认同。据悉,有的房企通过注册微博官方账户拥有了大量的注册用户,有的房企通过建立“项目微信群”,在群里与业主、准业主互动,同时通过朋友圈发布楼盘图片和各种资讯。此外,最近微米在地产界发力,其社交关系介于微博和微信之间,不仅可以支持群组聊天和群组管理,还可以设置基于地点或兴趣的群组。一些时尚的年轻准业主运用微米app平台将有共同兴趣的小区业主聚合形成新的社交圈,大家在热闹聊房的同时,更加重视社区联谊、团购维权等活动。

  中国房地产学会副会长陈国强表示,房地产营销利用微信可以形成低成本、差异化的营销革命。首先,可以低成本接近高价值客户。“实体经营往往留不下数据,难以低成本分析出高价值用户。通过微信,让网上消费者留下数据,直接抓取,根本不用售楼处,省下了广告费,而且可以区分出高价值用户,直接精准捕获。其次,低成本实现细分市场和产品多样化。在线下,细分市场产品和多样化可能升值,但是成本很高。用微信方式,可以低成本向客户推广楼盘。第三,为服务差异化和增值服务提供数据核心业务支持。把重资产数据化后共享,通过api接口接到企业外无数的轻资产主体上,就可以实现苹果公司那种惊人的战略扩张。比较房地产商以往的营销方式,这是将一种战略性飞跃。”


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