讲一个我之前体会出来的东西。现在很多网站在做优惠券，我们07年到11年做了4年优惠券，我们每个月出一期优惠券集合，每家商家每个月收300块钱左右，一年下来能收10来万，后来到09年底我就非常坚决的要退出优惠券市场，因为那年我们开始筹备做商盟，跟当地一家还比较有名的餐馆的老板谈，拉他加盟，谈了两个小时，最后他问了我一句：你的商盟也好，优惠券也好，你看解放路过去这么多商家，我们早就自己在做了，我为什么找你？我当时噎住没说话，后来出来我就反思，然后我想明白一个道理：如果一件事情，别人自己也能做，找你做，无非你专业、能帮他省时间，但这样你其实没太大优势，你很难做成一个牛逼的产品，你也没什么定价权，赚的是辛苦钱。要做就应该做别人做不了、替代不了的事，后来我分析出做媒体有价值，可惜那时候有了结论没方法，又摸索了两年直到碰到周老师，整体思路才真正清晰。
回到第一个问题，核心价值一定是不可替代的。举个例子，商家黄页是需求，但是替代性太强，如果在这个上面投入大量人力物力，那就得不偿失。做消费信息集散地也是需求，但价值不大，赢利也困难。我们现在每个网站都在做行业，但是有几个真正思考过：我们到底在解决什么需求，而这个需求是否是核心的，是否发挥了地方社区的优势？我们知道蛇打七寸，非核心需求就像蛇的尾巴，虽然也是蛇的一部分，但毕竟不是核心。然而，在这一点上，我发现大家普遍缺乏深入的思考，可能现在大家活的还可以，粗放式运营足以应付，但我相信专业化、精细化的需求定位及转化是未来运营的核心。
第二个问题是效率问题。
核心需求（价值）明确后，就是组织资源匹配需求的问题了。这个组织资源的效率，即投入产出比如何？很简单，如果300万你是投互联网还是投餐饮，投餐饮肯定比互联网回收资金要块，这是效率。同样两个需求，我们要衡量效率问题，才能做出更优的选择。如果一个需求解决起来需要耗费大量的人力、物力还有时间成本，要考虑划不划算的问题。